Kuidas omandada rohkem kliente kui SEO-agentuur: tõestatud strateegiad

Iga SEO-agentuuri jaoks on päris oluline see, et nad suudaks pidevalt rohkem kliente saada. See pole ainult mingi lihtne tulude suurendamine, vaid nagu päris kasvamine ja arenemine ka. Et jõuda rohkemate inimesteni ja olla kogu digitaalses maailmas rohkem näha ja noh, mõju avaldada.

Selles artiklis räägime mitmest strateegiast, mis on ennast juba tõestanud ja mis võivad aidata sinu agentuuril rohkem kliente ligi tõmmata. Vaatame läbi, mis on ühe eduka SEO-agentuuri juures olulisemad asjad alates oma sihtrühma paremast mõistmisest kuni selleni, et sa teed endale selged ja tugevad väärtuspakkumised, mis aitavad sul teistest eristuda.

Lisaks süveneme sellesse, kuidas veebilehte ja sisu optimeerida, et saada parem nähtavus ja kõrgem koht otsingutulemustes. Räägime ka, kuidas kasutada AI-vahendeid, et kogu töö oleks tõhusam. Siis vaatame veel turundusstrateegiaid nagu Pay-Per-Click (PPC) reklaam ja sisuturundus ning seda, kuidas luua tugevad ja ausad suhted klientidega.

Iga strateegia on mõeldud mitte ainult selleks, et tuua juurde potentsiaalseid kliente, vaid ka selleks, et sinu agentuur tunduks neile usaldusväärne partner. Et nad tunneks, et saavad sinu peale oma SEO-teekonnal päriselt loota.

Vaatamegi samm-sammult, kuidas neid strateegiaid oma agentuuris päriselt kasutusele võtta, nii et saaksid meelitada rohkem kliente ja lõpuks oma äri korralikult kasvatada.

1. Sihtrühma mõistmine

Iga edukas SEO agentuur saab tegelikult aru, kui tähtis on oma sihtgrupi tundmine. See ei ole lihtsalt see, et “ah, võtame ükskõik mis kliendid”. Pigem on point selles, et jõuda õigete klientideni, nende inimesteni, kes päriselt saavad teie teenustest kõige rohkem kasu ja kes toovad teie ettevõttele ka päris pikemas plaanis väärtust. Nagu mitte ainult täna, vaid ka hiljem.

Miks on Sihtgrupi Mõistmine Oluline

Selle potentsiaalsete SEO agentuuri klientide põhirühma mõistmine on tegelikult mitmel põhjusel väga tähtis, nagu päriselt otsustava tähtsusega:

1. Kui sa tead, kes nad on, siis saad oma turundussõnumeid nii sättida, et need neile päriselt pihta läheks ja mõju avaldaks.
2. Saad paremini ette näha ja lahendada nende konkreetseid vajadusi, nii et su teenused tunduvad neile palju ahvatlevamad ja sobivamad.
3. See annab ka parema pildi sellest, kus nad üldse veebis aega veedavad, et sa saaksid oma turunduspingutused just nendesse kohtadesse suunata, mitte lihtsalt igale poole korraga.

Kliendi Personade Looamine

Kui sa tahad oma sihtgruppi päriselt paremini mõista, siis tasub mõelda, et teeksid endale kliendi personad. Need on nagu väljamõeldud tegelased, kes esindavad sinu ideaalseid kliente. Seal sees on tavaliselt igasugused demograafilised asjad, näiteks ametinimetus ja tööstusharu, aga tegelikult minnakse palju sügavamale. Nende väljakutsed, eesmärgid, käitumine ja kõik see värk.

Võid näiteks võtta ette ühe SEO kliendi persona, midagi stiilis "Alustav Steve". Steve on uue tehnoloogiaettevõtte asutaja, kes tahab luua endale korralikku veebikohalolekut, aga noh, tal on päris suur segadus sellega, kuidas SEO üldse töötab. Ta hindab hästi selget suhtlust, läbipaistvust ja seda, et päris tulemused ka lõpuks lauale tuleks.

Soovitus: Kliendi personade loomine aitab sul oma sihtgruppi paremini ette kujutada ja nendega samastuda. Kasuta küsitlusi või intervjuusid, et koguda päris andmeid ja teadmisi, nii saad palju täpsemad personad kokku pandud.

Kui sa saad korralikult aru, millised on "Alustav Steve"'i vajadused ja valupunktid, siis saab sinu SEO agentuur välja töötada strateegiad ja turundussõnumid, mis räägivad kohe otse tema probleemidest ja eesmärkidest. Mitte mingi suvaline üldine jutt, vaid päriselt temale.

Oma sihtgrupi mõistmine on põhimõtteliselt esimene ja kõige olulisem samm klientide hankimisel. Kui sul on selge pilt ees, keda sa üritad enda juurde meelitada, siis kõik järgmised strateegiad muutuvad palju sihitumaks ja ausalt, ka palju tõhusamaks.

2. Konkurentide Uurimine ja Analüüsimine

Edu SEO teenuste konkurentsitihedas maastikul sõltub tegelikult päris palju sellest, kui proaktiivselt sa oma konkurentsi mõistad. Ehk siis, sa ei saa lihtsalt oma asja teha ja loota. Siin tulebki mängu konkurentide analüüs, sest see aitab aru saada, millised strateegiad töötavad hästi ja millised ausalt öeldes üldse mitte. Nii näed, mida teised teevad, ja saad otsustada, mida ise paremini teha.

Konkurentide tuvastamine

Esimene ja noh, üsna oluline samm on aru saada, kes üldse on teie konkurendid. See ei tähenda ainult neid agentuure, kes pakuvad sarnaseid teenuseid, vaid ka neid, kes püüavad jõuda samade klientide tüüpideni nagu teie agentuur ise. Sellised tööriistad nagu SEMrush, Ahrefs või Moz aitavad teil nende konkurentide kohta rohkem infot kokku koguda, näiteks analüüsides võtmesõnu, tagasilinke ja nende veebisaidi liiklust. See kõlab natuke tehniliselt, aga tegelikult on see päris kasulik.

Süvenemine konkurentide strateegiatesse

Kui olete oma konkurendid ära tuvastanud, siis ongi järgmine samm rahulikult süveneda sellesse, mida nad täpselt teevad:

1. Vaadake nende veebisaiti: Uurige selliseid asju nagu nende saidi struktuur, laadimiskiirus, kas see töötab normaalselt ka mobiilseadmetes ja milline on nende sisu kvaliteet. Lihtsalt klikkige ringi ja pange tähele, mis silma jääb.
2. Analüüsige nende sisu: Millistel teemadel nad kirjutavad? Kui sageli avaldavad zijärgmist uut sisu, kord nädalas või tihemini, harvemini? Ja kas nende postitustes on ainult tekst või on seal ka pilte või videoid?
3. Uurige nende SEO-taktikaid: Pöörake tähelepanu sellistele detailidele nagu see, kuidas nad kasutavad oma lehtedel võtmesõnu, milliseid meta-silted nad lisavad, kuidas nende URL-id on struktureeritud ja millised veebisaidid neile tagasi linkivad. See kõik annab päris palju infot, ausalt.
4. Hinnake nende sotsiaalmeedia kohalolekut: Saage teada, millistel sotsiaalmeedia platvormidel nad on aktiivsed ja kuidas zijärgmist oma jälgijatega suhtlevad. Kas nad vastavad kommentaaridele, kui tihti nad postitavad ja mis stiilis nad seda teevad.

Insightide saamine oma strateegia jaoks

Kui sa neid aspekte natuke lähemalt uurid, siis saad tegelikult oma konkurentidelt päris palju õppida. Nagu päriselt, väärtuslikke õppetunde:

• Saad aru, millised strateegiad nende jaoks hästi töötavad, ja siis saad ise ka sarnaseid lähenemisviise kasutada.
• Leiad üles kohad, kus neil võib midagi puudu olla või kus nad lihtsalt jätavad võimalused kasutamata, ja siis saad sina neid lünki ära kasutada.

Nii saadki luua strateegia, mis paneb kokku teiste poolt kasutatavad tõestatud taktikad ja sinu enda ainulaadsed ideed. Päris hea viis, kuidas teistest SEO agentuuridest eristuda, ausalt.

Ja noh, ära unusta, et konkurentide analüüs ei ole mingi ühekordne sündmus. Veebiturunduse maastik muutub kogu aeg kiiresti, seega on oluline oma konkurentidel pidevalt silma peal hoida, mitte korra vaadata ja siis unustada.

3. Ainulaadse väärtuspakkumise arendamine

SEO konkurentsitihedas maailmas võib ainulaadse väärtuspakkumise (AVP) väljatöötamine täiesti ausalt kas olla teie agentuuri edu põhiline võti või siis hetk, kus asi üldse ei toimi. Teie AVP on sisuliselt üks selge lause või noh avaldus, mis näitab ära, millised konkreetsed eelised kliendid saavad, kui nad kasutavad teie SEO teenuseid. Samas räägib see ka sellest, kuidas te nende vajadusi päriselt lahendate ja milles te end oma konkurentidest eristate. Ehk miks just teie, mitte keegi teine.

Mis on Ainulaadne Väärtuspakkumine (AVP)?

Põhimõtteliselt peaks üks hästi läbi mõeldud AVP lühidalt ja arusaadavalt näitama, mis täpselt on teie SEO agentuuri pakutavad ainulaadsed hüved ja eelised. Ehk siis, miks keegi peaks just teid valima.

1. Kliendikeskne lähenemine: See tähendab, et strateegiad, mida rakendate, on päriselt kohandatud iga kliendi enda ärimudelile ja eesmärkidele, mitte ei ole lihtsalt mingi üks ja sama mall kõigile.
2. Edasijõudnud SEO tehnikad: Kasutades tõesti tipptasemel SEO tööriistu ja meetodeid, et parandada klientide veebisaidi nähtavust ja reitingut. Ehk siis, et nad oleksid otsingutulemustes rohkem pildis.
3. Põhjalik raporteerimine: Pakkudes detailset aruandlust, mis näitab selgelt, kuidas on muutunud orgaaniline liiklus, konversioonid ja otsingumootori reitingud. Et kliendil oleks lihtne näha, mis tegelikult toimub ja kas asi töötab.

Kuidas Arendada Oma Ainulaadset Väärtuspakkumist

Et end turul teistest agentuuridest eristada, peab sul päris hästi selge olema, mida su konkurents üldse pakub. Ja siis tasub tähelepanu pöörata just nendele kohtadele, kus sina päriselt silma paistad. See võib olla näiteks spetsialiseerumine kohalikule SEO-le väikestele ettevõtetele, paindlike hinnamudelite pakkumine või siis lihtsalt super hea klienditeenindus, mis inimestele meelde jääb.

Tasub meeles hoida ka seda, et eristumine ei tähenda ainult teistmoodi olemist. Oluline on olla parem just nendes asjades, mis on potentsiaalsetele klientidele päriselt tähtsad. Kui sa tood need oma unikaalsed teenuseaspektid selgelt välja, siis on su SEO agentuuri jaoks palju lihtsam rohkem kliente meelitada ja neid ka pikemalt hoida.

Teie Ainulaadse Väärtuspakkumise Olulisus

Kui loote tugeva AVP, siis te panete tegelikult paika üsna kindla aluse kogu oma turundus- ja müügitöö jaoks. Teie AVP on nagu selline juhisepõhimõte, mis aitab suunata igat suhtlust teie potentsiaalsete klientidega. Alates sellest esimesest kontaktist, kus keegi teist esimest korda kuuleb, kuni selleni, et tegelete nendega edasi ja teete pidevat kliendihaldust. Kõik on sellega seotud.

4. Veebisaidi ja Sisu Optimeerimine Parema Nähtavuse ja Reitingu Saavutamiseks

Et SEO agentuur päriselt edukas oleks, peab ta ausalt öeldes oma veebisaidi ja sisu optimeerimisega väga hästi hakkama saama. See on nagu omaette kunst. Selle protsessi käigus kasutatakse nii lehe sisest optimeerimise tehnikaid kui ka igasuguseid leheväliste optimeerimisstrateegiaid. Need erinevad meetodid koos aitavadki sellele kaasa, et sinu veebisait saab otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP-id) parema nähtavuse ja kerkib kõrgematele kohtadele just nendele asjakohastele märksõnadele, millele sa tahad, et sind leitaks.

Lehe Sisene Optimeerimine

Lehe sisene optimeerimine tähendab kõiki neid tegevusi, mida sa saad otse oma veebisaidil teha, et parandada selle positsiooni otsingutulemuste edetabelites. Ehk siis sa kohendad oma sisu, HTML lähtekoodi ja saidi arhitektuuri. Vaatame korraks läbi mõned põhilised strateegiad:

Veebisaidi Struktuur ja Navigeerimine

Kui veebisait on hästi üles ehitatud, siis see ei paranda ainult kasutajakogemust, vaid teeb ka otsingumootoritele palju lihtsamaks seda indekseerida. Siin on mõned lihtsad mõtted:

• Proovi hoida arhitektuur võimalikult lame, nii et iga leht oleks avalehelt mõne üksiku klõpsuga leitav.
• Kasuta igale lehele selgeid ja hästi kirjeldavaid URL-e.
• Sisestage kaart, et aidata otsingumootoritel paremini aru saada, kuidas su sait on üles ehitatud.

Märksõnauuring

Märksõnad on SEO seisukohalt nagu, noh, päris keskne asi. Need on fraasid, mida sinu potentsiaalsed kliendid kasutavad, kui nad otsivad sinu teenuseid. Siin on, kuidas teha märksõnauuringuid natuke süsteemsemalt:

• Kasutage tööriistu nagu Junia AI märksõnauuringu tööriist, SEMRush või Google'i märksõnade planeerija, et leida märksõnu, mis on seotud sinu äriga.
• Pidage meeles, et sihiks peaks olema madalama konkurentsiga pika saba märksõnad, sest need võivad meelitada väga sihitud liiklust ning tihti veel üsna hea kvaliteediga.

Sisu Optimeerimine

Iga sinu veebisaidil olev sisuosake peaks ideaalis olema optimeeritud asjakohaste märksõnade ümber. Mitte üle pingutades, aga mõistlikult. Siin on mõned optimeerimisnõuanded:

• Sisestage võtmesõnad strateegilistesse kohtadesse, nagu pealkirjasildid, meta kirjeldused, pealkirjad ja ka sisu keha sisse.
• Vaata, et su sisu päriselt pakuks lugejale väärtust ja vastaks nende küsimustele, mitte lihtsalt ei kordaks märksõnu.
• Skeemimärgistus on tegelikult päris võimas tööriist, mis aitab otsingumootoritel paremini aru saada sinu sisu tähendusest ja kontekstist. See võib rikastada sinu otsingumootori loendeid rikkalike väljavõtetega, muutes need kasutajatele palju ahvatlevamaks. Kaalu skeemimärgistuse kasutamist näiteks arvustuste, toodete, sündmuste ja teiste oluliste elementide jaoks.

Väljaspool lehe optimeerimise tehnikad

Väljaspool lehe optimeerimine tähendab kõiki neid tegevusi, mida sa teed oma veebisaidi jaoks, aga nagu, väliste tegurite kaudu. Ehk siis asjad, mis ei toimu otseselt su lehel, vaid mujal internetis, et tõsta järjestust SERP-idel. Põhirõhk on tavaliselt sellel, et ehitada üles kvaliteetsed tagasilinkide ja mitte lihtsalt suvalised lingid.

Kvaliteetsed tagasilinkide

Tagasilinkidel on lingid teistelt veebisaitidelt sinu veebisaidile. Nagu väike soovitus või “hääl”, mis ütleb, et su sisu on hea. Need võivad päris tugevalt tõsta su saidi autoriteeti ja järjestust. Aga jah, kõik tagasilingid ei ole üldse võrdsed. Kvaliteet on palju olulisem kui lihtsalt hunnik linke. Proovi saada tagasilinke autoriteetsetelt veebisaitidelt oma valdkonnas, mitte mingitelt kahtlastelt lehtedelt.

Sotsiaalmeedia platvormid

Sotsiaalmeedia võib olla väljaspool lehe SEO jaoks täielik aare, ausalt. Kui sa jagad oma sisu sotsiaalmeedia platvormidel, siis see aitab selle nähtavust kõvasti tõsta. See omakorda võib tuua rohkem jagamisi, rohkem kasutajate kaasamist ja lõpuks ka rohkem tagasilinkide tekkimist. Nii et jah, tasub kasutada.

AI kirjutamisvahendite kasutamine sisu loomisel

Kvaliteetse sisu järjepidev loomine võib ausalt öeldes olla päris suur väljakutse. Vahel lihtsalt ei tule mõtteid ja aeg ka kaob ära. Siin tulevadki mängu AI kirjutamisvahendid. Jarvis ja Outrankingu sarnased tööriistad saavad üsna palju ära teha, näiteks automatiseerida SEO-sõbraliku sisu loomise protsessi, et sa ise ei peaks kõike nullist tegema. Need suudavad luua blogiposte, panna kokku kaasahaaravaid pealkirju, optimeerida sisu konkreetsete võtmesõnade jaoks ning mõnikord isegi kirjutada täiesti terviklikke artikleid.

AI SEO vahendite kasutamine tõhusaks optimeerimiseks

AI-toetatud SEO-tooriistad lähevad järjest populaarsemaks, sest noh, need teevad kogu optimeerimisprotsessi päris palju lihtsamaks. Näiteks tööriistad nagu Junia AI ja SurferSEO kasutavad AI-d selleks, et analüüsida neid lehti, mis on konkreetsete märksõnadega otsingus kõige kõrgemal. Need annavad sulle sisendit selle kohta, kuidas märksõnu kasutada, milline võiks olla sisu struktuur, kui loetav tekst on ja veel muud sellist. Põhimõtteliselt kõike seda, mis aitab luua paremat ja kõrgema reitinguga SEO-sisu.

Kui sa võtad kasutusele nii lehe siseseks kui ka leheväliseks optimeerimise tehnikad ja lisad sinna kõrvale veel AI-tööriistade võimekuse, siis see kõik koos loob üsna tugeva aluse paremale veebisaidi nähtavusele ja reitingule. Selle tulemusena kasvab ka orgaaniline liiklus, mis on ausalt öeldes üsna kriitiline samm, kui tahad SEO-agentuurina rohkem kliente saada.

5. Tõhusate turundusstrateegiate rakendamine

SEO maailmas on strateegiline turundus ausalt ikka mega oluline, et kliente üldse ligi tuua ja neid ka päriselt hoida. Kui tegutsed nagu SEO-agentuurina, siis on üsna selge, et aega ja ressursse peab panustama tõhusatesse turundusstrateegiatesse, muidu edu ongi pigem juhuslik. See on nagu mingi baasasi, täiesti fundamentaalne teie edu jaoks. Vaatame korraks lähemalt kahte peamist asja, mis siin eriti välja paistavad: Pay-Per-Click (PPC) reklaam ja sisuturundus. Need kaks on nagu põhistrateegiad, milleta on ausalt öeldes raske kuidagi normaalselt tulemusi saada.

Pay-Per-Click (PPC) reklaam

PPC reklaam on tegelikult väga kiire ja efektiivne viis, kuidas suunata sihitud liiklust sinu agentuuri veebisaidile. Eriti kui tahad tulemusi näha mitte paari kuu pärast, vaid noh, üsna ruttu. Kõige populaarsem PPC reklaamiplatvorm on Google Ads ja sellega saad oma reklaamid panna otsingutulemustesse täpselt nende märksõnade juurde, mis on seotud sinu teenustega.

Õigete märksõnade valimine

PPC kampaania edukas käivitamine algab ausalt öeldes alati märksõnadest. See on nagu esimene samm, ilma selleta pole mõtet väga edasi minna. Valitud märksõnad peaksid hästi kokku sobima sinu pakutavate teenustega ja sellega, mida potentsiaalsed kliendid tegelikult otsingusse kirjutavad. Kasuta Google'i märksõnade planeerijat või SEMRushi, et leida suure otsingumahuga, aga samas madala konkurentsiga märksõnu. Nii saad parema nähtavuse ja mõistliku klõpsuhinna (CPC), mitte ei maksa igast klikist üleliia palju.

Märkus:

Ära piirdu ainult ühesõnaliste märksõnadega. Pikemad märksõnad ehk kolme või enama sõnaga fraasid on tihti vähem konkurentsiga ja sobivad palju paremini konkreetsete kliendi vajaduste jaoks. Need võivad tunduda imelikud või pikad, aga tegelikult töötavad väga hästi.

Sihtgrupi suunamine

Sihtgrupi suunamine on PPC-reklaamis sama oluline kui märksõnad, kui mitte olulisem. Kui sa tead, kes on sinu sihtgrupp, mida nad tahavad, kus nad asuvad ja millal nad on veebis kõige aktiivsemad, siis saad oma kampaaniate tulemusi kõvasti paremaks keerata. Muidu läheb raha lihtsalt laiali.

Kasutage Google Adsi demograafilisi sihtimisvõimalusi, et jõuda inimesteni, kes on sinu pakkumistest kõige tõenäolisemalt huvitatud. Mõtle sellistele teguritele nagu:

• Vanus
• Sugu
• Asukoht
• Seadme kasutamine

Kütkestava reklaamikoopia koostamine

Reklaamikoopia ise peaks üsna lühidalt, aga selgelt edasi andma sinu teenuste väärtuspakkumise ja samal ajal sisaldama sihtmärksõna(d). Nagu, et inimene saab kohe aru, miks see talle kasulik on. Kindlasti lisa ka selge kutse tegevusele (CTA), et julgustada potentsiaalseid kliente tegutsema, olgu see siis sinu veebisaidi külastamine, agentuuri helistamine või mõne vormi täitmine. Muidu nad loevad ja liiguvad lihtsalt edasi.

Sisu turundus

Digitaalses turundusmaastikus on sisu turundus nagu üks päris võimas tööriist, eriti kui töötad SEO-agentuuris. See annab sulle võimaluse rääkida otse oma sihtgrupiga ja päriselt nende vajadustele pihta saada. Selles jaotises vaatame, kuidas panna kokku sisu turunduse strateegia, mis sobib su sihtgrupi vajaduste ja huvidega, ja ka seda, kuidas teha kvaliteetseid ajaveebipostitusi ja allalaaditavaid ressursse.

Sisu turunduse strateegia kohandamine sihtgrupi vajadustega

Tõhusa sisu turunduse strateegia jaoks on esimene samm oma sihtgrupi mõistmine. Tõsiselt. See tähendab nende eelistusi, probleeme ja seda, millist sisu nad üldse tahavad tarbida. Kui see pilt on ees, siis saad oma sisu kohandada nii, et see oleks nende maitsele, samal ajal nende vajadusi päriselt rahuldades.

Sisu kalendri koostamine

Kui sa oled oma sihtgrupi enam-vähem ära mõistnud, siis on mõistlik teha sisu kalender. Sinna märgid ära, mis tüüpi sisu sa lood, millal see avaldatakse ja mis platvormile see läheb. Selline järjepidevus postitamisel aitab hoida sihtgrupi kaasatuna ja nad tulevad tagasi. Ja tahavad veel.

Kasulikud tööriistad nagu Google Trends või BuzzSumo aitavad leida, mis teemad või trendid sinu valdkonnas parasjagu popid on. Kui sa neid teemasid katad, siis see ei pane sind ainult eksperdina paistma, vaid tõstab ka võimalust, et sinu sisu jagatakse või tõstetakse esile teistel platvormidel.

Kvaliteetsete ajaveebipostituste loomine

Ajaveebipostitused on väga hea viis jagada väärtuslikku infot oma sihtgrupiga. Kui lood ajaveebipostitusi, siis:

1. Keskenduge pigem kvaliteedile kui kvantiteedile: Üks korralikult uuritud ja detailne postitus, mis annab lugejale päris väärtust, toob palju suurema tõenäosusega tulemusi kui hunnik pealiskaudseid postitusi.
2. Optimeerige SEO jaoks: Lisa asjakohased märksõnad strateegiliselt oma postitusse, pealkirja, pealkirjadesse, URL-i, meta kirjeldusse ja kogu teksti sisse.
3. Muutke see loetavaks: Jaga tekst väiksemateks tükkideks alapealkirjadega, et seda oleks lihtsam lugeda. Kasuta punktiloendeid või nummerdatud loendeid, kui see tundub loogiline.
4. Lisage visuaale: Pildid, infograafikud, graafikud või videod aitavad sisu paremini mõista ja teevad selle palju kaasahaaravamaks.

Allalaaditavate ressursside pakkumine

Lisaks ajaveebipostitustele võib e-raamatute, valgete raamatute, juhtumiuuringute või kontrollnimekirjade pakkumine allalaaditavate ressursside kujul olla väga tõhus viis müügivihjete loomiseks. Need ressursid peaksid andma kasutajale nii head väärtust, et ta on nõus oma kontaktandmeid vastu andma.

1. Kvaliteet on võti: Nagu blogipostituste puhul, peaksid ka need ressursid olema põhjalikult uuritud ja andma midagi ainulaadset, mitte lihtsalt sama juttu ümber rääkima.
2. Disain on oluline: Ilusad ja professionaalselt kujundatud ressursid on palju suurema tõenäosusega allalaaditavad ja jagatavad. Inimesed lihtsalt usaldavad neid rohkem.
3. Lihtne ligipääsetavus: Vaata, et sinu allalaaditavad ressursid oleksid veebisaidil kergesti leitavad. Reklaami neid blogipostitustes, sotsiaalmeedias, e-posti turunduse või PPC-reklaamikampaaniate kaudu.

Kui sul on hästi läbi mõeldud sisuturunduse strateegia, mis on päriselt sinu sihtgrupi vajaduste ja huvidega kooskõlas, siis saad üsna tõhusalt ligi meelitada potentsiaalseid kliente. Kvaliteetsed blogipostitused ja väärtuslikud allalaaditavad ressursid aitavad sul ehitada mainet kui valdkonna eksperdil ja tuua su SEO-agentuurile rohkem müügivihjeid. Kui need põhimõtted oma agentuuri igapäevatöösse päriselt sisse viia, siis see tugevdab sinu positsiooni turul üsna korralikult.

Tugevate suhete loomine klientidega

SEO maastikul ei ole tegelikult midagi, mis ületaks seda, kui olulised on tugevate klientide suhete loomine. Päriselt ka. Olenemata sellest, kas teie SEO-agentuur on alles algusjärgus või juba üsna tuntud tegija, siis just pikaajalised partnerlused klientidega võivad teie ettevõtte kasvu väga kõvasti mõjutada. Nagu, päriselt märgatavalt.

Selles jaotises räägimegi natuke sellest, kui tähtis on erakordne teenindus ja suhtlus, millised on paremad tavad proaktiivseks suhtlemiseks klientidega ja ka sellest, kuidas näidata oma SEO-teenuse väärtust nii, et klient päriselt aru saab, miks see oluline on.

Erakordne teenindus ja suhtlus: Klientide suhete sambad

Tugevate klientide suhete tuum on tegelikult üsna lihtne: pakkuda tõesti väga head teenust ja hoida suhtluskanalid kogu aeg lahti. Kui tegutsete SEO-agentuurina, siis peaks teie pühendumus kliendirahulolule olema hästi näha. Mitte ainult selles, kui head on teie teenused, vaid ka selles, kuidas te oma klientidega suhtlete ja kuidas te nendega igapäevaselt toimetate.

• Teenuste kvaliteet: Proovige iga projekti puhul päriselt ületada klientide ootusi. Toimetage õigel ajal kätte kvaliteetsed SEO-teenused, mis on kooskõlas nende ärieesmärkidega, mitte niisama suvalised numbrid. Tuletage endale meelde, et rahulolevad kliendid saavad tihti püsiklientideks ja hakkavad teie brändi ka teistele soovitama, nagu brändi eestkõnelejad.
• Suhtlus: Andke oma klientidele regulaarselt teada, kuidas nende projektidel läheb. Rääkige nendega selges ja lihtsas keeles, et ka keerulised SEO-protsessid ja tulemused oleks arusaadavad, mitte mingi tehniline blabla. Õigeaegne suhtlus loob usaldust ja hoiab kliendid kursis ja rohkem kaasas kogu protsessis.

Proaktiivne klientidega suhtlemine: Samm edasi säilitamiseks

Klientide säilitamine vajab tegelikult natuke rohkemat kui lihtsalt seda, et sa pakud kvaliteetseid teenuseid. See tähendab ka seda, et sa tegeled nende vajadustega juba enne, kui nad ise jõuavad midagi küsida või mainida:

• Regulaarsed kontrollkohtumised: Planeerige regulaarselt kõnesid või kohtumisi, et arutada käimasolevaid projekte või vaadata üle, mis saaks paremaks teha. Need regulaarsed kontrollkohtumised annavad klientidele tunde, et nende panust päriselt hinnatakse ja et nende arvamust ka päriselt kuulatakse, mitte lihtsalt formaalselt.
• Vajaduste ennetamine: Püüdke olla üks samm ees, prognoosides juba ette, millised probleemid või vajadused võivad projekti jooksul tekkida. Kui pakute lahendusi proaktiivselt, siis see näitab, et olete päriselt pühendunud klientide edu saavutamisele, mitte ainult töö ära tegemisele.

Väärtuse demonstreerimine: läbipaistev aruandlus ja pidev parendamine

Kliendid tahavad olla kindlad, et nende investeering teie SEO teenustesse annab päriselt häid tulemusi. Nad ei taha lihtsalt lubadusi. Teie teenuste väärtuse näitamine käib peamiselt kahe olulise asja kaudu:

• Läbipaistev aruandlus: Pange kokku põhjalikud aruanded selle kohta, milliseid SEO-strateegiaid rakendasite ja mis tulemusi need andsid. Kasutage diagramme ja graafikuid, et keeruline info oleks lihtsamini arusaadav. Läbipaistev aruandlus aitab luua usaldust ja teeb teie töö kliendi silmis palju usaldusväärsemaks.
• Pidev parendamine: Vaadake oma SEO-strateegiad regulaarselt üle ja täiustage neid vastavalt jõudluse mõõdikutele. Näidake klientidele, et hoiate trende silma peal ja olete valmis vajadusel oma strateegiaid muutma, et nende tulemused oleksid veel paremad.

Lõpuks on tugevate klientide suhete loomine iga eduka SEO-agentuuri jaoks ülioluline osa. Kui pakute tõeliselt head teenust, suhtlete nendega regulaarselt, tegelete nende vajadustega pigem juba ette ja näitate selgelt oma teenuste väärtust, siis on palju lihtsam luua pikaajalisi partnereid. Ja need pikaajalised partnerlussuhted aitavadki tegelikult teie ettevõttel kasvada.

Järeldus

Teie SEO-agentuuri edu sõltub lõpuks sellest, kui hästi te oma sihtrühma üldse mõistate, kui põhjalikult te konkurente analüüsite, kui hästi suudate pakkuda mingit päriselt ainulaadse väärtuse pakkumisest tunnet. Ja muidugi ka sellest, kuidas te sisu optimeerimisest aru saate, kuidas turundusstrateegiate rakendamisest kinni hoiate ja kui tugevad kliendisuhted teil on. Kõlab palju, aga need asjad ongi nagu põhilised ehitusplokid, millega kliente juurde meelitada ja neid siis ka päriselt hoida.

SEO-agentuuri edu tee on põhimõtteliselt nende võtmetähtsusega strateegiatega sillutatud. Me nagu tõesti julgustame teid, et te hakkaksite neid mitte homme, vaid juba täna oma äris kasutama. Tegutsemise aeg on praegu, mitte mingi kauge tulevik. Las need strateegiad aitavad teil samm-sammult rohkem kliente leida ja nende juurde ka jääda.